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「潜力小店榜」揭晓!中小商家在618找到成长新机会

2025-06-04 09:38 来源:编辑:广告推送
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自5月13日,抖音商城618好物节正式开启以来,抖音电商持续深化内容生态建设与政策扶持,投入百亿消费券与千亿流量,为用户带来优价好物,也助力广大商家提质增效,实现生意破峰增长。

在这场大促中,中小商家们正以惊人的爆发力崭露头角,他们或以爆款制胜,或以增速突围,或以特色破圈。抖音电商「潜力小店榜」今日揭晓,从爆单小店到成长黑马,从特色宝藏到细分赛道标杆,见证中小商家在618抢跑期的亮眼表现!

01 潜力小店榜揭晓,这些中小商家抢赢618增长


618大促进行时,众多中小商家凭借着好产品、好内容、好投放,在流量洪流中强势突围。为了让更多人看到中小商家的成长与特色,抖音电商特别推出「潜力小店榜」,涵盖三大榜单,勾勒出中小商家在抖音电商生态中多元发展、不断突破的增长图景。

爆单小店:全域爆品力,GMV持续领跑

他们擅长捕捉兴趣趋势,通过差异化选品构建爆款矩阵,并以高效的全域流量运营实现商品的快速触达,搭配自播场景实时承接转化,让优质商品在大促期间持续占据销量高位,成为消费者购物车中的高频选择,在618大促中实现了销量爆发。

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飙升小店:增速黑马,成长亮眼

他们通过提升直播频次与时长,优化投放精准度,提升服务质量以及加大营销投入,在流量爆发期展现出强大的成长势能,618抢跑期间实现了业绩的跨越式增长。

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特色宝藏小店:细分赛道造风者

在非遗文创、小众设计、地域特色等细分领域,他们拥有独特打法和鲜明特色,以差异化供给和创意内容撬动细分市场,让消费者在购物中感受文化内涵与情感价值,成功吸引追求个性化、特色化消费的人群。

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02 中小商家“各显神通”,多元路径实现破局爆发


榜单背后,一批中小商家通过差异化策略突围。如了不起的匠人等上榜商家,在内容深耕、生态借力及投放协同等不同维度,展现出大促经营新思路,于竞争激烈的618战场中开辟出属于自己的增长路径。

内容造浪:以好内容成就爆款

在信息过载的时代,优质内容成为中小商家突围的重要“生产力”。大促期间,了不起的匠人等商家通过优质内容构建情感共鸣,将产品转化为文化符号或生活方式载体,实现“内容即流量”的高效转化。

文创品牌了不起的匠人,携手近300位非遗手艺人共创文创产品,将传统工艺转化为可传播的文化符号。商家推出“皮老虎冰箱贴”等文创单品,以纪录片式形式记录匠人打造过程,每周发布2条精品短视频,将文化认同感转化为消费驱动力。与此同时,商家结合「国潮奇妙物语」品类活动,开启主题直播,讲述品牌非遗故事,让产品成为“文化体验”的载体。数据显示,618期间商家日均订单量飙升1283%,直播间主推爆品GMV暴涨2142%。

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在趋势内容领域,有的女装商家则展现出对时尚风向的敏锐捕捉,自2月起即启动短视频测款,通过“连衣裙趋势短视频+搜索热词优化”,提前锁定夏季爆款,爆品GMV爆发系数达218%,短视频贡献约60%店铺GMV。

资源整合:借力平台活动加速跃迁

对于中小商家而言,大促期间借力平台活动是“四两拨千斤”的增长捷径。福满粮油工厂店作为4月新店,大促初期即参与“超值购”平台活动,获平台补贴超60万,带动三款大豆油单品迅速成为百万爆款,日均GMV达39万,单日峰值GMV达66万。

我们看到一家数码3C商家在夏季清凉品类趋势下,开启每日17小时三班倒直播,覆盖早中晚不同时段的潜在用户;同时,积极报名“万店钜惠”平台活动,累计获得超2万元流量激励,用于直播间投流,618期间实现单场直播GMV突破70万,场均GMV对比大促前提升超30万,主推品小风扇大促累计GMV超500万元。

还有的商家则通过瞄准22:00-02:00的深夜流量洼地,以40元福利品吸引用户停留,结合平台万店激励、万店扶持补贴,单场ROI高达29,单场GMV从10万+增长至130万+,验证了“时段运营+政策杠杆”的增量空间。

用好商品好内容打好流量基础后,投放成为触达高潜客群、提升ROI的核心抓手。艺格服饰工厂则以“季新款、冰丝、薄款、显瘦”等热词优化商品标题,每日发布1-2款“冰丝阔腿裤”短视频,同步加码投放,以“短视频引流+直播间过款”模式实现7日GMV增长150万,投流ROI显著。


本次618,中小商家们以多元路径诠释了全域兴趣电商的增长密码。随着抖音电商持续加码对中小商家的扶持政策,期待更多小店进一步借力平台生态与资源,在爆款打造、粉丝沉淀、长效经营上实现新突破,抢赢618!


来源:抖音电商营销观察


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